Prodej domu je jednou z největších finančních transakcí v životě člověka. Proto je důležité k celému procesu přistupovat zodpovědně a s dostatečnou přípravou. V tomto článku vám přinášíme 10 osvědčených tipů, jak dosáhnout nejvyšší možné prodejní ceny a zrychlit celý proces prodeje.
1. Stanovte realistickou cenu
Správné stanovení prodejní ceny je klíčovým faktorem úspěšného prodeje. Příliš vysoká cena může odradit potenciální kupce, zatímco příliš nízká cena vás může připravit o značnou část výnosu. Pro stanovení realistické ceny doporučujeme:
- Zkonzultovat cenu s realitním makléřem, který má zkušenosti s prodejem nemovitostí v dané lokalitě
- Provést analýzu srovnatelných nemovitostí v okolí
- Zohlednit aktuální tržní podmínky a trendy
- Vzít v úvahu specifické vlastnosti vaší nemovitosti (stav, dispozice, energetická náročnost)
2. Investujte do první imprese
První dojem je při prodeji nemovitosti zásadní. Kupci si často vytvoří názor na nemovitost během prvních sekund. Zaměřte se proto na:
- Úpravu zahrady a okolí domu – posekaný trávník, upravené záhony, čistá příjezdová cesta
- Opravy fasády, nátěr plotu, údržbu vstupních dveří
- Vyčištění oken a žaluzií
- Odstranění nepotřebných věcí z předzahrádky nebo terasy
Investice do zlepšení prvního dojmu se obvykle několikanásobně vrátí v podobě vyšší prodejní ceny nebo rychlejšího prodeje.
3. Proveďte základní údržbu a drobné opravy
Drobné nedostatky, které jste možná přestali vnímat, mohou pro potenciální kupce představovat problém a důvod k vyjednávání o nižší ceně. Před prodejem proto doporučujeme:
- Opravit kapající kohoutky a protékající toalety
- Vyměnit nefunkční žárovky
- Opravit uvolněné dlaždice nebo parkety
- Zatmelit a přetřít praskliny ve stěnách
- Namazat vrzající dveře
- Zkontrolovat a případně opravit nefunkční elektrické zásuvky
4. Decluttering – odstraňte nepotřebné věci
Přeplněné prostory působí menším dojmem a ztěžují potenciálním kupcům představu o skutečných rozměrech místností. Před prohlídkami proto:
- Odstraňte nepotřebné nebo nadměrné kusy nábytku
- Ukliďte osobní předměty, fotografie a dekorace
- Vykliďte skříně a úložné prostory minimálně z 30 % – působí to dojmem dostatku úložného prostoru
- Uspořádejte knihy, časopisy a dokumenty
Cílem je vytvořit dojem vzdušného a prostorného interiéru, ve kterém si kupci dokáží lépe představit vlastní zařízení.
5. Profesionální staging a fotografie
V dnešní době začíná většina hledání nemovitostí online, proto jsou kvalitní fotografie klíčové pro přilákání potenciálních kupců. Doporučujeme:
- Využít služeb profesionálního fotografa se zkušenostmi s fotografováním nemovitostí
- Zajistit profesionální staging – úprava interiéru pro zvýšení atraktivity
- Fotografovat za denního světla s rozsvícenými světly pro maximální světlost
- Zachytit nemovitost z nejlepších úhlů, které zdůrazní její přednosti
Investice do kvalitních fotografií se vyplatí – inzeráty s profesionálními fotografiemi získávají až o 60 % více zájemců.
6. Zvažte energetický audit a certifikát
Energetická náročnost nemovitosti je stále důležitějším faktorem při rozhodování kupců. Nízká energetická náročnost může být významnou konkurenční výhodou. Proto doporučujeme:
- Zajistit vytvoření průkazu energetické náročnosti budovy (PENB), který je ze zákona povinný
- Zvážit provedení energetického auditu
- Zdůraznit v inzerci energeticky úsporné prvky (izolace, okna s trojskly, tepelné čerpadlo atd.)
7. Zajistěte všechny potřebné dokumenty
Připravte si všechny dokumenty, které budou potenciální kupci nebo jejich právní zástupci pravděpodobně vyžadovat:
- Výpis z katastru nemovitostí
- List vlastnictví
- Snímek katastrální mapy
- Průkaz energetické náročnosti budovy (PENB)
- Stavební dokumentaci
- Doklady o provedených rekonstrukcích a opravách
- Revizní zprávy (elektroinstalace, plyn, komín)
- Doklady o platbách daně z nemovitosti
Včasná příprava dokumentů urychlí celý proces prodeje a zvýší důvěryhodnost v očích kupujících.
8. Vypracujte efektivní marketingovou strategii
Aby se o vaší nemovitosti dozvědělo co nejvíce potenciálních kupců, je důležité zvolit správnou marketingovou strategii:
- Využijte inzerci na specializovaných realitních portálech
- Zapojte sociální sítě – zejména Facebook a Instagram
- Zvažte vytvoření virtuální prohlídky nebo videa
- Zorganizujte den otevřených dveří
- Informujte sousedy a známé – osobní doporučení může být velmi účinné
9. Buďte flexibilní při prohlídkách
Čím více potenciálních kupců si vaši nemovitost prohlédne, tím vyšší je pravděpodobnost úspěšného prodeje za dobrou cenu. Proto:
- Buďte flexibilní ohledně termínů prohlídek, včetně večerů a víkendů
- Připravte nemovitost na každou prohlídku – uklizeno, vyvětráno, příjemná teplota
- Pokud možno, nebude při prohlídkách přítomni – kupci se budou cítit svobodněji při prohlížení a diskusi
- Připravte informační materiály o nemovitosti a okolí
10. Spolupracujte s realitním makléřem
Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje čas, znalosti a zkušenosti. Spolupráce s profesionálním realitním makléřem vám může přinést řadu výhod:
- Zkušenosti s oceňováním nemovitostí
- Znalost lokálního trhu a potenciálních kupců
- Profesionální marketing a prezentace nemovitosti
- Zkušenosti s vyjednáváním o ceně
- Znalost právních aspektů prodeje a příprava smluv
- Úspora času a snížení stresu spojeného s prodejem
Kvalitní realitní makléř dokáže často dosáhnout vyšší prodejní ceny, než by se podařilo získat při prodeji svépomocí, a to i po odečtení provize.
Závěr
Prodej domu je významným životním krokem, který vyžaduje důkladnou přípravu a strategický přístup. Dodržením výše uvedených tipů můžete výrazně zvýšit šance na úspěšný prodej za optimální cenu a v rozumném časovém horizontu.
Pamatujte, že každá nemovitost je jedinečná a může vyžadovat specifický přístup. Pokud máte jakékoli dotazy ohledně prodeje vaší nemovitosti, neváhejte kontaktovat naše zkušené realitní makléře, kteří vám rádi poskytnou individuální konzultaci.
